9月8日，以“品質鑄國機 服務贏天下”為主題的國機重工綜合銷售平臺(河北)暨聯(lián)合促銷會在河北省石家莊隆重舉行。此次首家以SINOMACH為唯一品牌的國機重工全系列產品綜合銷售平臺落戶石家莊，實現(xiàn)了原四大品牌營銷渠道的整合，是國機重工市場營銷戰(zhàn)略的重要成果，也標志著國機重工SINOMACH品牌一體化戰(zhàn)略再下一城。

 

　　國機重工是中國機械工業(yè)集團有限公司(“國機集團”)旗下唯一的工程機械業(yè)務板塊，也是國機集團旗下首家以國機品牌(SINOMACH)作為產品品牌的企業(yè)。作為國機集團整合旗下工程機械業(yè)務板塊打造的全新平臺，國機重工擁有著常林、鼎盛、洛建、長江四大傳統(tǒng)工程機械行業(yè)品牌。不過，在具備大量優(yōu)勢資源的同時，企業(yè)面臨著技術研發(fā)、經營資源分散，產品同質化等突出問題。以研發(fā)和市場資源的共享、整合帶動SINOMACH品牌一體化，成為國機重工重組整合工作的一項重要內容。

 

　　2016年，在國機集團的支持下，國機重工在上海舉行SINOMACH品牌一體化發(fā)布會，正式宣布實施品牌一體化戰(zhàn)略。國機重工董事長吳培國表示，將通過整合原有品牌資源，形成品牌合力，提升SINOMACH品牌價值。通過全面推進品牌一體化進程，實現(xiàn)產品形象一體化、企業(yè)形象一體化、市場形象一體化及品牌宣傳一體化。

 

　　品牌一體化戰(zhàn)略實施兩年以來，國機重工對內通過頒布SINOMACH產品標準，開展質量提升專項活動、實施SINOMACH產品品牌的內部認證等，打造高端產品，以產品提升帶動品牌提升。同時，加大了品牌建設和推廣的力度。而在外部市場，在整合海外市場，實現(xiàn)海外市場一體化的基礎上，穩(wěn)步推進國內市場的渠道一體化建設。一系列舉措使國機重工和SINOMACH品牌在行業(yè)和海內外逐步聲名鵲起。

 

　　此次綜合銷售平臺的建立，正是國機重工國內市場一體化的重要一步。“國內市場是品牌一體化戰(zhàn)略推進的重要任務之一。近年來基礎準備工作已經就緒，國內市場整合迫在眉睫。”國機重工總經理王偉炎說，“整個國內市場資源的整合，也為國機重工正在建設的工程機械板塊產品經營中心打下基礎。”

 

　　國機重工常務副總經理鄒雪松表示，打造綜合銷售平臺是國機重工市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是整合國內市場優(yōu)勢資源的重要舉措，就是要依托四大基地的優(yōu)勢資源，創(chuàng)新市場銷售模式，滿足用戶的一站式采購需求，致力于為客戶、為市場、為行業(yè)提供更多更好的產品和服務。

 

　　當前，中國工程機械行業(yè)市場經營渠道整合并無標準模式可供借鑒。國機重工本次選擇河北馳林作為企業(yè)在河北省區(qū)域授權的獨家全系列產品經銷商，在業(yè)內具有一定的示范和樣本意義。王偉炎說，“中國工程機械行業(yè)企業(yè)一直在進行渠道建設探索。我們希望馳林不斷探索經驗，探索出適合中國工程機械行業(yè)產銷銜接的模式。”

 

　　下一步，國機重工將和河北馳林一起，踐行國機集團“品質鑄國機 服務贏天下”的理念，以國機重工全系列產品為核心業(yè)務，加強縱深合作，不斷提升SINOMACH品牌的知名度和影響力。

 

　　據了解，以專營店形式整合渠道資源將成為國機重工今后發(fā)展的主要方向。未來，國機重工將打造更多綜合銷售平臺，不斷探索完善渠道建設的新模式。

 

　　來源：國資報告

圖片來源：找項目網