用市場方式推廣企業(yè)管理成果

　　典型企業(yè)提供的個性化管理咨詢具有廣闊的市場前景。

　　企業(yè)之間加強學習與交流，可以實現知識共享，降低學習成本，從而節(jié)約社會資源。但關鍵是如何實現企業(yè)之間的知識共享。

　　經驗告訴我們，以傳統(tǒng)方式推廣企業(yè)管理成果要投入大量的人力、物力、財力,同時還給典型企業(yè)帶來了很大的接待壓力,但仍然未能有效地推廣典型經驗。究其原因是,企業(yè)管理成果的推廣未能更多地采用市場方式。

　　這就像一個企業(yè)希望得到國外企業(yè)先進的技術、產品一樣，通常需要引進購買先進技術、產品;或通過合資方式輸入先進的技術、產品;或通過工程承包方式，全面移植先進技術、產品。僅通過先進技術、產品的一般性介紹,企業(yè)是無法掌握的。先進技術、產品的傳播是如此，管理成果的傳播也應是如此。

　　筆者日前參加的“中央企業(yè)財務信息化與財務集中管理經驗交流會”上，提出了用市場方式推廣企業(yè)管理成果的路子：首先典型企業(yè)將自己的成功經驗進行系統(tǒng)化的總結、提煉，使之成為一種可輸出的產品；政府部門搭建一個交流平臺，讓典型企業(yè)向其他企業(yè)進行經驗介紹，并現場回答問題，展現自己的產品；最后，企業(yè)根據自己的情況，在雙方自愿的條件下，訂立市場化合約，由典型企業(yè)向需要輸入同類管理的企業(yè)提供咨詢服務，從而實現管理成果的有效推廣。這就改變了傳統(tǒng)做法，用市場方式像輸出技術產品一樣輸出管理產品。

　　通過這種市場化運作，典型企業(yè)管理成果的推廣才能真正見實效。

　　第一，典型企業(yè)更有動力將企業(yè)管理創(chuàng)新成果進一步深化與完善，使之產品化、顯性化。是企業(yè)產業(yè)鏈、價值鏈的延伸，是推出一種高附加值的產品。

　　第二，典型企業(yè)通過將隱性的經驗知識產品化,在批量復制推向市場后，能夠攤低前期投入的沉沒成本，而接受咨詢的企業(yè)也能以比較少的成本時間獲得最需要的管理知識和技能,從而達到了實用、有效的目的。

　　第三，從管理咨詢市場看，典型企業(yè)的管理成果與社會上專業(yè)管理咨詢公司相比較，管理咨詢公司提供的是一種共性化的服務，在與企業(yè)實際結合的過程中，他們遇到了對企業(yè)實際的流程和運作難以深入了解、掌握，從而難以提供有針對性的個性化服務的障礙。而這個障礙恰恰能夠由創(chuàng)造典型經驗的企業(yè)來實現和彌補，因此，典型企業(yè)提供的個性化管理咨詢具有廣闊的市場前景，可以為全社會企業(yè)管理水平的提高提供更有效、實用的資源。同時能夠鼓勵企業(yè)將管理成果作為一種產品去研發(fā)，提高企業(yè)管理創(chuàng)新的積極性。

　　第四，把提供共性化服務的管理咨詢公司與提供個性化服務的典型企業(yè)結合起來將構成未來管理咨詢的T型體系：“—”為管理咨詢公司提供的共性服務；“|”為典型企業(yè)提供的個性服務。

　　第五，典型企業(yè)的管理成果也需要不斷接受市場檢驗，遵循企業(yè)雙方自愿的市場規(guī)律。如典型企業(yè)可能不愿意為競爭對手提供管理咨詢，也在情理之中。

　　最后，從管理學的角度看，管理學知識過去在中國的“創(chuàng)造者”主要是大學、科研單位、咨詢公司，這些機構在大力引進西方管理理論的同時很少對中國企業(yè)創(chuàng)造的管理成果進行歸納、總結，因而，西式理論在進入中國后成為“水土不服的洋理論”。其實，企業(yè)實踐是管理理論的源泉，中國企業(yè)才應是中國式管理理論的真正創(chuàng)造者。因此，我們應有意識地對國內成功企業(yè)的管理經驗加以總結，使之成為能夠傳播、復制的顯性知識，有利于促進國內企業(yè)整體管理水平的提升，同時有利于中國式管理理論的發(fā)展。

　　作者：周放生

　　來源：《上海國資》

　　本文章僅代表作者個人觀點。

圖片來源：找項目網